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销售是门大学问  

2014-10-15 16:32:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       商品销售是实现自身价值的“惊险一跳”,是企业成功的关键环节。商品销售是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求,也是一个信心传递,信念转移过程。通过分析需求、判断需求、满足客户需求同时实现自身的追求。

         李嘉诚曾说“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。

1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是因为快,而是因为有方法。

8、生客卖礼貌;

 9、熟客卖热情;

 10、急客卖时间;

 11、慢客卖耐心;

12、有钱卖尊贵;

13、没钱卖实惠;

 14、时髦卖时尚;

 15、专业卖专业;

 16、豪客卖仗义;

 17、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

 

 
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